5、对活动主题演讲者要求

【课程时长】2天（6小时/天）

5、绩效管理的误区

8.P6-“成交阶段”的管理内容和重点

7.P5-“商务阶段”的管理内容和重点

2)新签合同应收账款看板

4.P2-

5.顶级销售人员有哪些特征？

2)关键用户二：如何关键影响者（KI）难点及对策

【课程收益】

5)CR5:坚决反对者

一、如何做好销售基础管理？

4、市场活动规模控制

4、从人力资源角度看岗位胜任力

5、从销售岗位看岗位胜任力

2、如何识别岗位胜任力？

ü提高销售与回款预测的准确性

7、废标和无效投标之区别

1.从企业所在行业看什么？

6.针向想知道销售销售管理者的十道面试题

四、如何发挥销售漏斗的管理价值？

3、从企业角度看岗位胜任力

1)CR1:“铁杆”支持者

5.销售人员激励管理重点和落地措施

3、投标文件制作注意事项

11.为什么培训没有效果？

1.挖掘管理的重点内容和落地措施

八、销售人员薪酬与绩效管理

5.P3-学习武汉的航空学校有哪些 “初步认可阶段”的管理内容和重点

2.如何制定和下达销售业绩指标

5、市场活动的演讲者应具备哪些能力？

6.P4-“认可或投标阶段”的管理内容和重点

7、初级、中级及高级销售管理岗位胜任力模型设计

1)关键用户一：奔驰r音响分布 。关键决策者（KDM）难点及对策

4、各级管理者在客户邀请上扮演哪些角色？

9.针向销售代表的十道面试题

6、初级、中级及高级销售代表岗位胜任力模型设计

3.销售人员应具备哪些职业态度？

7.如何对销售团队进你知道深圳装饰设计培训学校 行销售能力复制？

九、销售运营管理

5.从10/20个大客户三年合同贡献看什么？

ü提高销售团队的管理能力

现场分享/讨论：

现场练习：

6、管理者的一周时间分配

ü突出客户营销重点、难点，设计适合自己公司的销售管理漏斗

1)周计划完成情况管理看板

1、招标的概念、形式和步骤

七、大项目投标管理

案例1：昆明baf汽车音响改装 。

13.大连大专都有哪些学校 外企员工有什么特点？

ü提高销售团队制定产品方案和竞争策略的能力

2)周计划完成偏差率管理看板

（二）“三大关键用户”管理

ü帮助管理者提高销售管理思维和工作效能

6、如何利用市场活动进行有效营销？

3.P1-学会行销“销售线索阶段”的管理内容和重点

3)CR3:中立者

1)新签合同看板

2.什么是客户销售好苗子？

4)CR4:对手合肥附近美甲学校有哪些东西 “铁杆”支持者

1、市场活动的目的

3、销售代表及管理者的绩效方案设计

1.做销售最大的困难和挑战是什么？

十、销售序列岗位胜任力模型设计

8.如何让销售团队做到顾问式销售？

6.如何进行销售工具设计？（公司介绍、产品或解决方案介绍、案例白皮书、产品演示视频、竞争策略、行业策略等）

ü你看情趣主题酒店实现管理者对销售过程的可视化管理

ü建立一套可复制、可落地的销售管理体系

8、业绩严重落后的学习项目投资现金流量表 编制应对措施

7、远期商机无、近期商机少的管理

三、如何成为优秀的管理者？

4、绩效指标的SMART原则

（一）管理者的“六大”销售管理重点

ü培养一支能打仗、打恶仗、业绩翻番的“有狼性”销售团队

案例1：

现场练习/工具：销售团队能力复制方法、工具练习

2.销售过程的管理重点和落地措施

1、市场活动能带来什么价值？

8、成功销售与客户黏着度的关系

6、营销管理者需关注的28个综合指标

9.如何面试销学会设计售代表和销售管理者？

ü成为一名优秀的销售管理者

1、什么是岗位胜任力？

3.如何设计和优化销售组织结构

2)CR2:友善者

5、周计划管理看板

1.销售漏斗定义

ü……

（四）如何培养管理者数据化的理解和结构化的思维？

2)新签合同回款周期看板

ü提高销售团队的人均业绩单值

【课程大纲】

二、如何培养优秀的客户经理？

8.中山哪里有学会计培训学校 如何开好周例会和周检查？

10.销售管理者应扮演的角色

14.到底什么是好的管理？

6.工作日志价值及落地措施

1)历史合同应收账款看板

5日本樱花学校的住宿 、讲标过程及公示前管理

4.销售人员的能力管理重点和落地措施

ü提高管理者的销售运营管理方法、工具

（三）如何识别并管理好“五个客户关系等级”

ü掌握大项目投标的科学方法和实用管理工具

3)预签合同预计回款看板

3、活动目标客户角色定位

2、市场活动的主题策划

7.大客户档案设计与精细化管理

ü让管理者掌握薪酬与绩效的设计方法和工具

2.P0-“地盘阶段”的管理内容和重点

6、投标危机或深圳装饰设计培训学校 失败管理

3.销售的有效性管理重点和落地措施

2.从企业的核心产品/服务分析重点？

7、如何评价市场活动效果？

1.如何进行销售区域设计和看看重庆护士职业学校好吗? 划分

现场练习：请根据销售漏斗原理，生动活泼，思维逻辑能力强，突出实用、实战；

4.勤奋度和敬业度为什么非常重要？

3)新签合同清单看板

2、标书发出的时机

3.过去三年经营业绩分析重点？

9、为什么要狠抓“工作日志”管理

2)预签合同清单看板

2、现场设计销售管理者的季度绩效考核方案

ü老师普通话标准，突出实用、实战；

3、合同应收款管理看板

5.年度销售预算制定听听何进与管理

4、评分标准及评标专家管理

1)合同应收款管理看板

2、销售人员绩效指标库设计

1、合同管理看板

7、会议礼品管理

2、如何策划能带来销售业绩的市场活动？

ü客户销售理论、方法、工具和实战案例结合，实时与老师交流、互动；

案例1：

ü帮助管理者掌握销售团队能力复制的方法、工具

3、邀请客户领导参会的困难点有哪些？有哪些成听说如何进行销售区域设计和划分功经验和技巧？

2、回款管理看板

12.多数国内企业管理者的软肋

1、销售人员薪酬结构设计

3)关键用户三：关键使用者（KU）难点及对策

1、现场设计销售代表的月度绩效考核方案

4.销售人员编制设计与管理

4.通过3-5个核心市场行业看什么？

现场作业：销售管理工具分组练习、分享

6.销售结果的可预测管理和落地措施

ü现场实操练习、讲解答疑， ü帮助管理者掌握销售管理的方法、工具

五、市场活动策划与过程管理

【课其实大连开发区.面点 学校 程对象】董事长、总经理、营销副总、事业部总经理、分公司总经理、销售总监、渠道总监、市场总监、销售运营总监

6、客户邀请与绩效管理

【课程特色】

如何进行销售区域设计和你知道进行划分
事实上划分
区域
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